Embudo de Ventas y Marketing
Tu cliente investiga, compara y decide antes de contactar contigo. Diseñamos el embudo de ventas y marketing que lo acompaña en cada etapa: desde el primer contacto en Google hasta la conversión final, pasando por la fase de consideración y por las respuestas de la inteligencia artificial.
Cómo construimos tu embudo de ventas de principio a fin
Mapeo del buyer journey y definición del pipeline de ventas
Un embudo de ventas en marketing representa el recorrido de tu cliente desde que descubre un problema hasta que compra. Analizamos ese pipeline de ventas y definimos sus 4 etapas clásicas (atención, interés, deseo y acción), que en modelos más detallados se despliegan en un embudo de 7 pasos. Mapeamos las preguntas de cada fase, tanto en Google como en las respuestas de la IA.
El primer contacto: Top of the Funnel (TOFU)
Creamos los contenidos de entrada del embudo: artículos, guías y recursos que captan al usuario en la fase de descubrimiento. Aquí construimos también tu funnel de marca, con piezas de alta intención informacional y formato optimizado para aparecer en las respuestas generativas, cuando el usuario aún busca el problema que tú resuelves.
La evaluación y la comparación: Middle of the Funnel (MOFU)
Diseñamos los contenidos de consideración: comparativas, casos de uso y guías de selección que posicionan para búsquedas de intención comercial. Son las piezas que convierten el tráfico informacional en leads cualificados y que la IA cita cuando alguien pregunta cuál es la mejor solución para su necesidad.
La decisión y la conversión: Bottom of the Funnel (BOFU)
Optimizamos las páginas de conversión: landings de servicio o producto, páginas de precio, testimonios y casos de éxito que posicionan para búsquedas transaccionales. Aquí el usuario ya está listo para comprar y el copy, la estructura y el SEO deben trabajar juntos para cerrar la venta sin fricción.
Lead nurturing, la regla 3-3-3 y la etapa de Oportunidad
Diseñamos el flujo que mueve al usuario desde los contenidos de descubrimiento hasta la etapa de Oportunidad, lista para el cierre. Aplicamos la regla 3-3-3 del marketing (captar la atención en los tres primeros segundos, sostener el interés durante los tres primeros minutos y reforzar el recuerdo en los tres días siguientes) para no perder ningún lead por el camino.
Integración del embudo con tu CRM y tu arquitectura web
El embudo no vive aislado: lo integramos con tu CRM y tu arquitectura web para que cada etapa alimente a la siguiente. Conectamos el flujo con plataformas como Salesforce y su módulo Sales, automatizamos el seguimiento con soluciones tipo Agentforce y difundimos contenido en canales como Salesforce+. Si operas en varios mercados, adaptamos el embudo al cambiar de región sin perder coherencia.
Embudo visible en la IA generativa (GEO)
Optimizamos cada etapa del embudo para que los modelos de IA (ChatGPT, Gemini, Perplexity) citen tu marca cuando el usuario pregunta por el problema (TOFU), la solución (MOFU) o el proveedor (BOFU). La capa generativa se convierte en un canal de captación que trabaja las 24 horas sin inversión en publicidad de pago.
Tener tráfico sin embudo es como llenar un cubo agujereado
El tráfico sin embudo no convierte: solo genera coste
Muchos negocios invierten en captación y consiguen visitas, pero no leads ni ventas. El problema no es el tráfico: es que falta un embudo de ventas que lo guíe hacia la conversión. Como agencia CRO, convertimos ese tráfico en negocio real etapa a etapa.
El embudo de ventas es el activo de marketing con mayor retorno
A diferencia de una campaña puntual, un embudo de ventas bien construido sigue captando y convirtiendo meses y años después. Cada pieza de contenido y cada automatización trabaja de forma continua, sin coste por clic, también desde las respuestas de la IA.
La IA ha añadido una nueva capa al embudo que casi nadie trabaja
Tu cliente potencial consulta ahora a ChatGPT o Perplexity antes de hacer clic en Google. Si tu marca no aparece en esa capa generativa, pierdes usuarios en la parte alta del embudo antes de que lleguen a tu web. La estrategia GEO cierra ese agujero.
Qué entregamos al finalizar el diseño de tu embudo
Mapa completo del embudo de ventas por etapa
Documento visual con todas las piezas y acciones del embudo organizadas por etapa TOFU, MOFU y BOFU: objetivo de cada fase, intención del usuario, formato recomendado, meta de conversión y conexiones entre etapas. La hoja de ruta completa de tu embudo de ventas y marketing.
Plan de lead nurturing y flujo de conversión del pipeline
Mapa del recorrido dentro de tu pipeline de ventas: qué contenido TOFU lleva al recurso MOFU, qué comparativa dirige a la landing BOFU y cómo acompañamos al lead hasta la etapa de Oportunidad. El sistema que mueve al usuario sin fricción y prioriza las acciones de mayor valor comercial.
Briefings de contenido para cada etapa del embudo
Briefing individual para cada pieza del embudo: keyword principal, keywords secundarias, estructura recomendada, referencias de la competencia, longitud estimada, llamada a la acción y señales de confianza a incluir. Tu equipo o el nuestro puede empezar a producir desde el primer día.
Estrategia GEO y CRO para optimizar tu embudo
Plan de optimización por etapa: como agencia CRO trabajamos las llamadas a la acción y las páginas de conversión para elevar el porcentaje de cierre, y con la estrategia GEO conseguimos que la IA cite tu marca en cada fase del buyer journey de tu sector, sin sacrificar el posicionamiento orgánico tradicional.
¿Para qué tipo de negocio es este servicio?
Si tienes tráfico pero no genera ventas, si dependes de la publicidad de pago para captar clientes, o si quieres construir un funnel de marca que trabaje de forma predecible y sostenida, el embudo de ventas y marketing es el sistema que necesitas. No es una campaña: es la infraestructura permanente de tu captación y conversión.
Negocios B2B con ciclos de decisión largos
Formación y educación online
Energía, recursos e industria
Eventos, ferias y lanzamientos
Diseñamos el sistema que convierte tu tráfico
en leads, y tus leads en clientes.
Descubre los secretos de tu embudo en nuestro canal de Telegram.